摘取世界涂料王冠的人摘取世界涂料王冠的人嘉峪关

摘取世界“涂料王冠”的人,摘取世界“涂料王冠”的人

——记大连振邦氟涂料有限公司董事长周建良

氟涂料也叫氟碳漆，由美国杜邦公司于1962年首先研制成功，因其性能优异而被称为'涂料王'。近半个世纪以来，'涂料王'的桂冠一直戴在美国、日本等少数几家国际知名化工企业的头上。然而，有一个中国人偏偏不信邪，终于摘下了这个桂冠，他就是大连振邦氟涂料有限公司董事长周建良

别人有的，我们也要有

周建良早年参军入伍，转业后怀着产业报国的理想创办了大连明辰集团。不久他被受命生产氟涂料，一些科研院所的老专家激动不已地说：'小周，氟涂料是个好产品，虽然不大，却事关国计民生。你大胆干吧，我们支持你。'

1998年12月1日，明辰集团正式签订了整体兼并大连氟涂料有限公司的协议书。第二天，几位从没搞过涂料生产的公司领导就来到了生产车间，一进车间，只见厂房里仅有1台砂磨机和3个原料桶，一股刺鼻的怪味迎面扑来，呛得人直流眼泪。他们倒吸了一口气，这种局面又怎么能生产出优质的产品呢？

周建良当即决定对工厂进行全封闭改造，同时聘请国内知名专家对配方进行科学改进。原配方生产出来的氟树脂刺激性气味很大，是因为氟树脂中有一个单体沸点较低，极易挥发，具有很大的刺激性。要想改变这种状况，就要找到一个沸点高、不易挥发的单体材料来替代它。一次次的检测和分析，一次次的大胆想象和探索，科研人员就像大海捞针一样，在茫茫无际的化学和物理世界里寻找着理想的化合物。十几个昼夜过去了，一个新配方终于研究成功了。几个月后，振邦的产品又重新开始上市了，这次的振邦氟碳涂料不但无毒无味，而且耐候性、耐盐雾性、耐冻融性、耐洗刷性、耐酸碱性都达到了国际水平。

目前，振邦公司成为亚洲最大的常温固化型氟涂料生产厂家，是国家科技部认定的重点高新技术企业公司。而早在振邦公司成立之初，周建良就已经有了明确的目标，所以当氟涂料产品进入市场的时候，产品的第一个广告只有三句话：'美国有了，日本有了，中国也有了。'

让'贵族涂料'走向百姓

为了将这一成果率先在国内实现产业化，周建良在公司专门成立了氟涂料研究开发中心，针对不同行业和不同应用领域的特殊需求，研制开出八大系列氟树脂涂料产品。在举世瞩目的西气东输工程中，振邦被特邀为其做管线防腐方案；在三峡工程、北京故宫、武汉宜昌夷陵大桥等很多国家重点项目上，都可以领略到振邦氟涂料的风采；大连的森林动物园二期工程斜拉桥、飞机场改造等多项工程也都选择了振邦漆。振邦氟涂料的问世，结束了中国氟涂料全部依靠进口的局面，使日本、美国产品在中国的价格迅速下跌，由最初每吨32万元下降到16万元，降幅达到了50％。

面对振邦日见利好的市场前景，周建良只是谨慎地乐观。他说，涂料行业的发展空间很大，仅国内就有生产企业目前就有8200多家，加上国外品牌企业的涌入，涂料市场的竞争程度相当激烈。一些发达国家的涂料行业，目前已经进入到成熟阶段，对涂装产品的环保要求日趋完善，瓷砖、地砖等类型的资源消耗型产品已基本停止使用，主要使用涂料来做为替代产品。近年来，我国涂料的消费结构也开始从传统的低档涂料向低污染性、高装饰性、高性能的高档涂料转变。振邦公司是一个中等规模的涂料企业，之所以在短短几年的时间里发展迅速、市场火爆，主要就是依靠技术上的优势。振邦公司的国家级氟涂料工程研发中心，拥有众多涂料和建材行业专家及研发人员，具有相当强的产品创新能力，所承担的国家水性氟涂料科研攻关项目，即将成果转化进入市场。

业内人士表示，国产高档涂料在技术领域的突破，特别是振邦水性氟碳漆的问世，堪称内墙装饰涂料的一次革命。振邦凭借其强劲的销售风暴和市场推广，让用惯了普通涂料又一直为其寿命短、性能差、低环保而抱怨不已的消费者，真正感受到了技术创新的威力，也反击了高档涂料产品被洋货独霸的市场劣势，让更多的中国家庭在房屋装修时有了更好的选择，使氟碳漆这种'贵族涂料'开始走进了平常百姓家。目前，氟碳漆已开始广泛用于我国的建筑外墙、海洋、运输、石化、桥梁及军事等领域。

打造世界知名涂料名牌

周建良常说，一个企业如果做到非常有影响力，品牌被大众所接受，那么顾客是不会消失的。所以，只有生产与国际品牌产品同标准或超越性的产品，才是国产涂料的突围之路。但中国的涂料名牌产品要在世界市场上占有一席之地，还要做好几件事：

一是做好眼前的工作，盯住长远的目标。目标意识很关键，取舍关系要处理好。二是要真正尊重游戏规则。应该说我们要尊重的WTO规则与中国传统文化的某些观念有差异。三是要有自己的核心竞争力，这是进入国际市场应该必备的。现在整个世界市场都是买方市场，'酒香不怕巷子深'的时代已经过去了。中国涂料行业企业有几千家，但是在立邦进入中国市场时从来没有一家企业做过广告、做过品牌、做过全国营销网络。立邦进来之后，许多中小涂料企业像被秋风扫掉的落叶那样，倒闭出局了。为什么？就是品牌意识的差别。随着生产规模的扩大，产品系列化的增加，振邦公司将迈开向规模化、多元化发展的步伐，并且全面进入民用产品领域，积极开拓民用市场，树立振邦漆大品牌形象。进一步拓宽和整合市场网络，进一步加大品牌建设的力度，进一步提高市场服务的水准，加强科研开发和品质管理。

目前，振邦氟涂料有限公司已在全国建立了9大区域营销管理总部，发展了近300家经销商，形成了覆盖全国30个省市自治区，200多个大中城市的销售网络，使振邦氟涂料产品抢占了国内氟涂料市场份额的70％以上。公司在未来5～10年内计划扩大生产规模至10万吨，实现销售收入70亿～100亿元，建立跨国营销网络和物流通道，将振邦工程研发中心建设成为国家级涂料技术中心，实现与国际技术前沿同步，使'振邦'成为中国涂料第一品牌和世界知名涂料品牌，振邦公司也将发展成为以产品经营和品牌经营相结合的大型高科技企业，成为中国乃至世界最大的涂料生产和经营企业集团。

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